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1络营销市场细分的必要性

发布时间:2019-11-18 01:03:19

1.络营销市场细分的必要性

络市场细分的客观基础是根据消费者需求的差异性与相似性以及企业能力和资源的局限性来划分的。

(1)消费者需求的差异性:每个消费者由于自身条件不同以及所处客观环境的差异性,他们在购买动机、欲望、习惯和需求上都存在一定的差异。所以,不同消费者面对同样的产品,可能会产生不同的购买行为。

(2)消费者需求的相似性:消费者群体需求具有差异性,在相同群体里的消费者又有着相似的购买行为和购买习惯,从而构成一个相对独立却又比较稳定的细分市场。

(3)企业能力和资源的局限性:由于企业经营范围、能力和资源的局限性,企业不能为所有的消费者提供产品和服务,而只能在企业能力和资源的范围内满足部分消费者的需求,这就要求企业必须将络市场进行细分。

2.络营销市场细分的作用

(1)有利于企业发掘和开拓新的市场,形成新的目标市场。

(2)有利于企业提高经济效益。

(3)有利于制定和调整市场营销组合策略。

(4)有利于集中使用企业资源,取得最好的营销效果。

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